5 اشتباه مرگبار
۵ اشتباه مرگبار در فروش برای فروشندگان
۱۳۹۷/۰۱/۱۱
B2B-B2C
۳ مدل رایج و اصلی بازاریابی
۱۳۹۷/۰۴/۰۳
stp 2

stp 2

مدل STP در بازاریابی چیست و چه می گوید؟!

 

این مدل شامل سه مرحله کلیدی به شرح ذیل می باشد:

۱- تقسیم بازار (Segmentation)

۲- هدف گیری در بازار (Targeting)

۳- تعیین جایگاه در بازار (Positioning)

۱- مرحله Segmentation:

فرایند تقسیم بازار به گروه های کوچک تر با نیازهای محصول مشابه و یا ویژگی های قابل شناسایی، با هدف انتخاب بازارهای هدف مناسب. Segmentation یعنی تقسیم بازار به گروه‌های کوچک تری از خریداران که نیازها‌، ویژگی یا رفتار متمایزی دارند و ممکن است به محصولات یا ترکیب عناصر بازاریابی جداگانه‌ای نیاز داشته باشند. هر شرکت برای بخش بندی بازار و تعیین شرح مشخصات بخش‌های مختلف آن از شیوه‌های مختلفی استفاده می‌کند.

۲- مرحله Targeting:

انتخاب فعال سازمان از سگمنت مارکت مناسب (یا سگمنت ها) با قصد تمرکز بالا بر عرضه ی بازاریابی و فعالیت های شرکت نسبت به فعالیت های مرتبط با مشتریان این شرکت. هدف گیری یعنی انتخاب بازار هدف که عبارت است از ارزیابی میزان جذابیت هر یک از بخش‌های بازار و انتخاب یک یا چند بخش برای ورود به آنها.

۳- مرحله Positioning:

گاهی اوقات به عنوان موقعیت یابی محصول نامیده می شود .درک بازار هدف از مزایای کلیدی محصول و ویژگی ها، نسبت به ارائه محصولات رقابتی است. جایگاه یابی که عبارت است از اشغال رتبه‌ای شفاف و متمایز و مطلوب در ذهن مصرف کنندگان هدف نسبت به محصولات رقیب.

 

اینجا کلیک کنید و مقاله ۵ اشتباه مرگبار در فروش برای فروشندگان را بخوانید.

 

 

مدیرنگار : جواد مزدارانی

مدیر نگار

 

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

4 + 10 =

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.

فروشگاه
برای شما دوست عملگرای عزیزم

همین الان دانلود کنید!

درست میبینید! این محصول ارزشمند رایگان است!
همین حالا برایم ایمیل شود
 کتاب الکترونیکی پنج راز مهم بازاریابی برای سه برابر شدن فروش
close-link